[ Pobierz całość w formacie PDF ]
odpowiadając: Dobrze mamo/tato, będzie to oznaczało,
że zaakceptowało również czynność, którą ma wyko
A WIC ZACZYNAMY:
nać najpierw, czyli wyrzucenie śmieci. Presupozycj
w tym zdaniu jest więc to, że wyrzuci te śmieci.
Co będziemy jedli podczas dzisiejszej kolacji?
Jeżeli na świadomym poziomie osoba, której zada-
Pozostałe zdania wykorzystują ten sam mechanizm
no to pytanie, zacznie zastanawiać się, jakiej udzielić
jestem przekonany, że samodzielnie odkryjesz, jakie
odpowiedzi, to będzie to miało sens tylko wtedy, kiedy
presupozycje sÄ… w nich zawarte.
na nieświadomym poziomie umysłu zaakceptuje ona
fakt, że dzisiaj będzie jadła kolację oraz że tę kolację
Następną grupę stanowią presupozycje oparte na
będzie jadła z pytającym lub pytającą. A taka była
świadomości czegoś. W tym przypadku słowa i wyra
ukryta intencja tego pytania.
żenia, takie jak: wiedzieć", zdawać sobie spraw
uświadamiać sobie", zauważać", są użyte do wykre
Czy chciałabyś ubrać coś cieplejszego, zanim pój-
owania założenia, że treść pozostałej części zdania jest
dziemy na spacer?
prawdziwa, np.:
W tym przypadku mechanizm oddziaływania na
Nie wiem, czy uświadamiasz sobie fakt, że to, cze
umysł jest analogiczny. Jeżeli kobieta, której zadano to
go właśnie się uczysz, zmieni Twoje życie.
pytanie, zacznie zastanawiać się, co ciepłego mogłaby
Jeżeli czytając to zdanie, powiedziałeś sobie w my
na siebie założyć, będzie to oznaczało, że nieświado-
ślach: Tak, to prawda, uświadamiam sobie ten fakt, to jest to
mie zaakceptowała fakt, że pójdzie na spacer nieza-
sygnał, że Twój umysł na nieświadomym poziomie za
leżnie od tego, czy wcześniej taką ewentualność już
akceptował stwierdzenie, iż to, czego właśnie się uczysz,
rozważała, czy też nie. Presupozycją w tym zdaniu jest
zmieni Twoje życie. W tym przypadku właś
więc to, że pójdzie wspólnie na spacer z osobą, która
stwierdzenie jest presupozycjÄ….
zadała to pytanie.
ODKRYJ POTG PRESUPOZYCJI
/ 02 SZTUKA PERSWAZJI, CZYLI JZYK WPAYWU I MANIPULACJI
*Czy już zauważyłeś, że to wszystko, czego się uczysz,
Czy już wiesz, o której godzinie spotkamy się dzi-
siaj na kolacji? jest niezwykle przydatne i skuteczne?
*Czy wiesz już, jak dobrze poczujesz się po wypiciu
Jeżeli zapytana osoba odpowie: Tak, wiem bądz Jeszcze
szklanki gorÄ…cej, aromatycznej herbaty?
nie wiem, ale właśnie się zastanawiam i za chwilę ci odpowiem,
to aby taka odpowiedz miała sens, musiała ona nie-
*Nie wiem, czy już sobie uświadamiasz, jak wiele
świadomie zaakceptować fakt, że dzisiaj w ogóle spotka
może osiągnąć człowiek, który planuje swój czas oraz
się na kolacji z osobą, która zadała to pytanie. W tym
konsekwentnie realizuje wcześniej wyznaczone cele.
przypadku presupozycją jest więc to, że spotka się na
i Nie wiem, czy zdaje sobie pani sprawÄ™ z tego,
kolacji z zadajÄ…cym lub zadajÄ…cÄ… pytanie.
w tej sukience wyglÄ…da pani niezwykle
atrakcyjnie i młodo.
Czy zdajesz sobie sprawę, że na to zagadnienie
można spojrzeć inaczej?
Kolejnym narzędziem języka perswazji opartym na
Osoba odpowiadająca na tak sformułowane pytanie
presupozycjach jest wzorzec językowy, który w lingwi
twierdząco, na nieświadomym poziomie umysłu zaak-
styce określamy mianem pozornego wyboru. Mecha
ceptowała presupozycję, że na dane zagadnienie moż-
nizm, który sprawia, że można dzięki niemu skutecz
na spojrzeć inaczej.
nie wpływać na nieświadomy umysł rozmówcy, ju
doskonale poznałeś, zapoznając się ze wcześniejsz
Jak można się łatwo zorientować, wyrażenia: zda-
częścią tego rozdziału. Wyjaśnię go jednak jeszcze raz,
wać sobie sprawę", uświadamiać sobie", zauważać"
posługując się następującymi zdaniami:
i wiedzieć", stanowią pewną ramę, która powoduje, że
świadomy umysł jest zajęty bądz poszukiwaniem uza-
Czy płaci pan za ten towar gotówką czy kartą
sadnienia dla wykreowanego przy użyciu tej ramy
stwierdzenia, bądz też poszukiwaniem odpowiedzi na wy-
W momencie, kiedy zapytany mężczyzna zacznie
kreowane w ten sposób pytanie, a to oznacza, że w więk-
świadomie zastanawiać się, z której formy płatno
szości przypadków sugestia, będąca presupozycją, świa-
skorzysta, płacąc za właśnie kupowany towar, jego nie
domie nie zostaje zauważona.
świadomy umysł musiał już zaakceptować sam fakt,
zapłaci. To jest już absolutnie pewne. Pytanie dotyczy
A teraz kilka kolejnych przykładów, które wybrałem
tylko tego, w jaki sposób to się stanie.
specjalnie dla Ciebie, aby stworzyć Ci możliwość jesz-
cze lepszego zrozumienia istoty działania tej grupy
presupozycji:
/ 04 SZTUKA PERSWAZJI, CZYLI JZYK WPAYWU I MANIPULACJI ODKRYJ POTG PRESUPOZYCJI '%\:,";.*
PRZEANALIZUJMY KOLEJNY PRZYKAAD:
" Kupisz mi futro z norek czy raczej płaszcz z lisa,
kochanie?
Czego siÄ™ napijesz: kawy czy herbaty?
" Kupisz mi ferrari czy porsche, tato?
Analogicznie do poprzedniego przykładu w mo-
a Czy woli pan ubezpieczyć żonę oddzielnie czy razem
mencie, w którym świadomie rozpoczniesz szukać od-
ze sobÄ…?
powiedzi na takie pytanie, co oznacza dokładnie to, że
zaczniesz zastanawiać się: wypić herbatę czy kawę, na
Poznałeś już cztery grupy wzorców językowych opar
nieświadomym poziomie umysłu musiałeś wcześniej
[ Pobierz całość w formacie PDF ]